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内衣销售旺季 进货数量如何确定?

2014年10月03日 11:07 来源:网络 责任编辑:吖头

秋季是内衣销售的旺季,这个季节进货很有讲究,期间会有很多需要注意的点,比如说内衣进货的数量怎样确定,内衣的种类选择那些,内衣的款式选择那些,内衣大小码的选择那些等等。在这里诗曼芬跟大家一起总结一下。

诗曼芬

首先来看看这些数据:

内衣进货的数量包括多个方面,如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把整个内衣店的单月经营成本(包括店租、人工水电、税、管理费用等)加起来,然后除以利润率,得出的数据就是你每月药进货的金额。

比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那么你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货,那么你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000元,是不够应付你的支出的。

了解了这些数据,大致的就心中有数了,下面我来告诉你具体一步步的怎么进货!

第一次进货,内衣的种类和款式应该尽可能多,因为你要给顾客各种款式的选择。当顾客对产品有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类和款式的内衣产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中去,你才可能将单个产品进货量增大,因此想加盟某个内衣品牌进货折扣才是重点,请勿小心选择品牌。

当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,每个单品起码要三个月才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品后出现了热销,你要很快为这个商品单独补货,这时从所花费的时间和资金上看是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了三件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间,其他的产品也很有可能需要补货,这样你就可以通过一次性补货累提高补货的效率,从而节约补货开支。

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